1、婚纱摄影/婚庆策划行业现状

• 婚庆摄影行业（婚庆+摄影）21年预估市场规模约 2～3万亿，婚庆、摄影占比4:1，含众多垂直细分业态；

• 摄影市场19年预估市场规模4000亿，婚纱摄影占比约35%，约为1400亿；

• 行业平均利润率约10~20%，约为140-280亿，营销费用占比约15~20%，约为200-280亿；

• 行业：所有摄影行业（婚纱、写真、儿童、旅拍、综合摄影）、婚礼策划、婚礼会馆；

2、行业市场品类

• 婚纱摄影模式成熟，ROI相对稳定，同样需求旺盛，竞争激烈，为业务最主要行业；

• 写真和儿童摄影新崛起，总成本较低，行业ROI较高；

• 婚庆策划成本较高，但利润高（和婚摄相比），ROI普遍高于2.5；

3、常见的推广方案

1、线下以产业营销合作为主，成本可控且风险低，但客户覆盖范围和获客数量有限；

2、线上竞价投放多以效果类广告为主，效果好但成本高,客户信任度比较差；

3、网站SEO推广则是以在搜索引擎首页自然排名为推广，网站关键词占据搜索引擎首页，来的都是精准的客户且成本低效果好，高产出的效果。

4、网站搜索引擎推广(SEO优化推广)

搜索引擎在网络中扮演着一个指路灯的角色,为我们提供更多的我们想要的信息（人找信息,用户更精准）.目前搜索引擎市场也是炙手可热,baidu也在纳斯达克上市,从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可.因此我们在网站推广的同时,要完全利用好搜索引擎这块肥土,现在像百度、google、一搜,雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆.毕竟现在大多数的网名在找资料时,首先想到的就是搜索引擎.

第一、网站建站

首页要推广婚纱摄影行业就必须要有一个在线的网站，策划好网站栏目，网站的定位，内容主体，这样可以进行让搜索引擎收录。

第二:选择具体的关键词+标题

比如:婚纱摄影、结婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴 、婚纱摄影等等. 也可以使用具体的地区+行业常用的搜索词组合。

第三:登陆各搜索引擎

网站建设好后，首先要让网站进行收录，有收录，有用户喜欢的内容,在加上技术优化，网站的精准获客就来啦。